Websiteerstellung für Coaches, Trainer, Berater – einfach und wirkungsvoll

Websiteerstellung als Coach, Trainer oder Berater.

Eine verkaufsfördernde Website ist heutzutage eine Grundvoraussetzung um als Coach, Trainer oder Berater Kunden zu gewinnen.

Mit diesem Artikel möchte ich dazu beitragen, dass Sie die Einstiegshürde in die Websiteerstellung- und Pflege so einschätzen, wie sie wirklich ist: Extrem niedrig.

Eine gute Website von Coaches, Trainern und Beratern zeichnet sich unter anderem dadurch aus, dass sie beim Lesen einen Mehrwert hinterlässt. Dazu ist eine regelmäßige Aktualisierung der Inhalte der Website nötig.

Aus vielen Gesprächen mit meinen Kunden weiß ich, dass sich viele Kolleginnen und Kollegen schwer damit tun, ihre Website selbst zu pflegen und sich dadurch hinsichtlich der notwendigen Aktualisierungen an andere ausliefern.

Dabei ist es heutzutage gar kein Hexenwerk mehr, eine Website selbst zu pflegen und zu aktualisieren; Wenn Sie mit einem Textverarbeitungsprogramm ein Dolument verfassen können, dann können Sie auch mit populären Website-Tools – wie WordPress – auch Ihre Website selbst pflegen und aktualisieren.

So, wie Sie vermutlich die Textverarbeitung irgendwann einmal gelernt haben, können Sie sich auch das Website-Wissen beibringen und sich dadurch unabhängig von anderen zu machen, um Ihre Inhalte zu pflegen.

Websiteerstellung mit WordPress für Coaches, Trainer, Berater

Ich bin der festen Überzeugung, dass Sie niemanden beauftragen müssen auch nur eine Codezeile zu programmieren, um eine ausgezeichnete Website als Coach, Trainer oder Berater zu erhalten.

Der weltweit am weitesten verbreitete Baukasten für Websites ist WordPress. WordPress stellt eine vollständig funktionierende Basis für Websites dar, die auf unzählige Art und Weise ergänzt werden kann. Für Aussehen und Funktionalität steht eine schier unbegrenzte Zahl von Möglichkeiten bereit, diese Basis auf Ihre Wünsche anzupassen.

Es gibt natürlich noch ander Plattformen, die ähnlich sind, wie „Joomla“ oder „Typo3“. Wir haben uns aus vielen Überlegungen heraus für die Nutzung von WordPress entschieden und beziehen uns in diesem Beitrag auch ausschließlich auf WordPress.

Installation und Betrieb von WordPress

Nahezu jeder populäre Webhoster hält automatische Installationsroutinen für WordPress bereit. Für rund 7,00 EUR / Monat erhalten Sie Ihre Internetadresse (URL) und einen Service, um WordPress zu betreiben. So z.B. bei all-inkl, 1&1, Strato u.s.w.

Nach der Installation richten Sie WordPress mit Hilfe von „Themes“ optisch so ein, wie Sie es wünschen und beginnen einfach damit, Ihre Inhalte auf diese Website zu bringen.

WordPress unterscheidet dabei zwischen „Seiten“ und „Beiträgen„.

Seiten bilden die Website-Struktur und Beiträge sind fürs Bloggen gedacht, also für das Veröffentlichen von Inhalten wie diesen, den Sie gerade lesen.

Bloggen ist die nach wie vor beste Möglichkeit, wertvolle Inhalte zu veröffentlichen, die von den Suchmaschinen gefunden wird und so immer mehr Besucher auf Ihre Website lockt, die dann zu ihren Kunden werden können.

Alternativ: Installieren lassen und selbst pflegen / aktualisieren

Zugegebenermaßen ist der oben beschriebene Weg zwar relativ einfach, erfordert aber dennoch ein gewisses Maß an „Lust“, sich ein wenig mit der Installation von WordPress zu beschäftigen.

Wenn Sie es etwas einfach haben möchten, dann suchen Sie sich jemanden, der die Installation und die Grundkonfiguration, wie das Aussehen, für Sie übernimmt und beginnen Sie danach einfach damit, Ihre Website mit Inhalten zu füllen.

Zeitaufwand für die Installation und Grundanpassung von WordPress

Um WordPress mit Hilfe eines Webhosters und einer Installationsroutine zu installieren und zu strukturieren, benötigt ein erfahrener WordPresser rund 2 – 3 Stunden – da sind schon sinnvolle Erweiterungen dabei.

Sinnvolle Erweiterungen für WordPress

Wir selbst konfigurieren WordPress standardmäßig mit diesen Erweiterungen:

  • YOAST SEO – um die Auffindbarkeit in Suchmaschinen zu gewährleisten
  • Ultimate Tiny Editor – um eine komfortable Textverarbeitung zu gewährleisten
  • Mail Poet – ein komfortables Newslettersystem

Das sind alles Erweiterungen für WordPress, die kostenlos sind und ebenfalls automatisiert aus dem Adminbereich von WordPress mit 2 Mausklicks installiert werden.

Wenn Sie eine Software auf Ihrem PC installieren können, können Sie auch die Installation eines „Plugins“ in WordPress durchführen.

Seiten und Beiträge erstellen und aktualisieren

Sobald Ihre Website mit Hilfe von WordPress installiert und konfiguriert wurde, können Sie darauf konzentrieren, Ihre Website mit Inhalten zu füllen.

Hierzu rufen Sie einfach die Funktion „Seite erstellen“ oder „Beitrag erstellen“ auf und schreiben Ihre einzelne Webseite oder Ihren Beitrag wie Sie Dokumente mit einer Textverarbeitung verfassen: Sie schreiben, formatieren, fügen Bilder ein etc.

Während die WordPress-Umgebung dafür sorgt, dass ihre Website gut aussieht und stabil funktioniert, können Sie sich fortan darauf konzentrieren, Inhalte auf Ihre Website zu bringen und zu aktualisieren.

Zusammenfassung

Ich selbst kann überhaupt nicht nachvollziehen, warum sich so viele Kolleginnen und Kollegen so schwer damit tun, eine moderne und offene Website für sich zu erstellen und zu pflegen und sich stattdessen in die Abhängikeit anderer zu begeben.

Wer in der Lage ist, ein Dokument mit Hilfe einer Textverarbeitungssoftware zu erstellen, der kann auch einen Beitrag und eine Webseite in WordPress erstellen.

Wenn Sie dazu übergehen, Ihre Website mit Hilfe von WordPress autark zu pflegen, verschaffen Sie sich damit einige Vorteile, die im Onlinemarketing extrem wichtig sind:

  • Schnelligkeit
  • Aktualität
  • Hochwertige Inhalte (Content-Marketing)
  • Suchmaschinenoptimierung / Auffindbarkeit im Internet

Der Aufwand, um diese Vorteile zu erreichen, ist wesentlich geringer, als die meisten Coaches, Trainer und Berater das vermuten. Es lohnt sich nach meiner Meinung auf jeden Fall, diese Hürde zu nehmen und als Coach, Trainer oder Berater die Pflege der Inhalte der eigenen Website selbsttändig zu übernehmen.

Onlineberatung nutzen

Wenn Sie glauben, dass Sie noch ein wenig Hilfe bnötigen, nutzen Sie doch einfach unser Onlinecoaching / Enzelcoaching, um sich den Vorgang einmal genauer anzusehen. In rund 1,5 Stunden haben Sie verstanden, wie Sie es schaffen, Ihre Website zu betreiben, ohne sich in die Hände teurer Abhängigkeiten zu begeben.

Wie gefällt Ihnen der Beitrag ?

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Danke sehr 🙂

Herzlichen Gruß

Robert Flachenäcker

 

 

Webseitentexte, die den Umsatz verdreifachen können

Ihre Website soll verkaufen - nicht informieren.

Webseitentexte, die den Umsatz verdreifachen können

Webseitentexte, die für Umsatz sorgen.
Webseitentexte, die für Umsatz sorgen.

3 Sekunden und dann ist der Besucher ….weg !

Neben dem ersten optischen Eindruck und einer schnellen Ladezeit der Website spielen die Texte ihrer Webseiten eine wesentliche Rolle dafür, ob Anrufe von Kunden bei Ihnen ankommen oder nicht.

Ein Besucher, der auf Ihre Website trifft, entscheidet innerhalb von maximal 3 Sekunden, ob er weiter auf Ihrer Website bleibt und auf ihr surft, oder ob er auf einer anderen Website weiter sucht.

Dabei spielen im Wesentlichen 3 Faktoren eine Rolle:

  • Die optische Gestaltung Ihrer Website

  • Die Texte, die Sie verwenden

  • Die Ladezeiten Ihrer Website

Die Gestaltung von Webseiten und die Sicherstellung der technischen Voraussetzungen für schnelle Ladezeiten (1- 5 Sekunden sind ideal) sind nicht Thema dieses Beitrages.

Fragen Sie dazu am besten Ihren Website-Tekki.

Ich möchte mich in diesem Beitrag auf die Formulierung von Texten konzentrieren, die dafür sorgen, dass Ihre Webseitenbesucher auf Ihrer Website bleiben, sie als Experten zur Lösung ihres Problems identifizieren und bei Ihnen anrufen um einen Termin zu vereinbaren.

Ein Blick auf die Websites vieler Kolleginnen und Kollegen zeigt, dass vielfach Texte verwendet werden, welche die Buchung durch einen potenziellen Kunden eher verhindern, statt sie zu fördern.

Gemäß dem Motto: „Fachidiot quatscht Kunden tot“ wird da fachgeschwurbelt, was das Zeug hält.

Es werden beispielsweise

„Intensive Begleitung bei der Durchdringung des Famuliensystems mit Hilfe des systemisch-integrativen Ansatzes“ angeboten

statt:

„Endlich wieder Frieden in der Famulie“

oder:

„Unser interdisziplinärs Team begleitet Sie mit Hilfe unterschiedlichster Therapien, u.a. Preuss/Dorn, Hot-Stone und Cranio-Sacral-Therapie….

statt

Endlich keine Kreuzschmerzen mehr„.

Bitte glauben Sie einem alten Verkäufer wie mir: Diese Formulierungen tragen nicht dazu bei, dass Kunden bei Ihnen anrufen.

Echt jetzt !

Diese Formulierungen im besten Fall dazu geeignet, andere Kolleginnen und Kollegen zu beeindrucken, aber keinesfalls lösen sie bei einem Problemträger – der Laie ist – die Lust aus, mit Ihnen einen Termin zu vereinbaren.

So formulieren Sie Webseitentexte, die Ihnen dabei helfen Umsatz zu machen

Schreiben Sie bitte klar und deutlich, was ein Websitebesucher davon hat, bei Ihnen anzurufen und Sie zu buchen.

Beantworten Sie mit den Worten eines Laien kurz gefasst folgende Frage

  • Was habe ich davon ?

Wenn Sie diese Frage für die Leser beantwortet haben, können Sie Detailerklärungen gerne unter einem „Weiterlesen-Link“ vertiefen.

Das hilft übrigens auch Ihrem Suchmaschinenranking, denn in Suchmaschinen werden ausführliche Inhalte gerne gesehen und tendenziell besser gerankt.

Ein umsatzverhinderndes Beispiel für Webseitentexte

Den folgenden Text habe ich auf einer Website einer Frankfurter Coach gefunden, die überwiegend Juristen coacht. Da ich ihn beispielhaft finde für das, was auch andere Coaches und Berater so schreiben, behandle ich diesen Text beispielhaft.

Bitte lesen Sie diesen Text und fragen Sie sich danach: „Wenn ich Jurist wäre – was hätte ich davon, mit dieser Coach zu arbeiten ?“

Also…..

„[…] ich biete systemisches Coaching für juristische Führungskräfte im Raum Frankfurt

Komplexe Systeme (Menschen, Teams, Organisationen) in Bewegung zu erleben – das ist meine Leidenschaft, die ich inzwischen zum Beruf gemacht habe.

Meine Kompetenz wird aus drei Quellen gespeist: einer fundierten psychologischen Ausbildung, meiner vielseitigen Berufserfahrung als Juristin und einem wachen, menschenfreundlichen Geist […]“

Und dann geht es weiter:

„[….] Ich biete systemisches Coaching für Führungskräfte im Raum Frankfurt.

Was bedeutet das?

Sie finden in mir eine achtsame, zugewandte und erfahrene Begleitung und Unterstützung bei der Besinnung auf Ihre Werte und Prioritäten… […]“

Was hat ein Laie davon (ein Anwalt, ein Notar…. ) ?

Ich vermute, Sie kommen zum gleichen Ergebnis wie ich: Keine Ahnung, was er davon hat…

Das ist für mich ein plakatives Beispiel dafür, dass Coaches, Trainer & Berater scheinbar „einfach mal drauf los schreiben“, ohne vor Augen zu haben, wie das bei der Zielgruppe ankommt und ob das Geschreibe dem Ziel dient, Anrufer zu generieren.

Diese Schwurbeltexte sind dann 24 Stunden am Tag an 365 Tagen / Jahr im Internet und halten die Besucher davon ab, Kontakt mit den Kolleginnen und Kollegen aufzunehmen.

Was für eine Verschwendung von Zeit und anderen Ressourcen.

So geht es besser… so werden Anrufer aus Ihren Webseitentexten

Ich formuliere das obige Beispiel einfach mal so um, wie es sein könnte, wenn es verkaufsfördernd sein soll:

„Ich biete Coaching für juristische Fachkräfte im Raum Frankfurt. Mit meiner Unterstützung können Sie Ihre Kanzlei zu einem Spitzenteam entwickeln.

Mit gezielten Methoden des systemischen Coachings verbessern wir die Zusammenarbeit in Ihrem Team, fördern die Kreativität und minimieren die internen Konflikte in Ihrer Kanzlei.

So werden Energien frei, die Sie brauchen, um von Ihren Kunden als „idealer Begleiter“ in juristischen Fragen wahrgenommen und nachgefragt zu werden.

Nutzen Sie meine juristische Kompetenz in Kombination mit meiner Kompetenz als Coach, um die Leistung Ihrer Kanzlei zu verbessern. Rufen Sie mich jetzt an unter 069 – ..…“

3 Stufen zum nutzenorientierten Text

Wenn Sie bei allem was Sie für potenzielle Kunden schreiben, die nachfolgende Regel beachten, haben Sie fortan bessere (umsatzfördernde Texte) als ca. 80% Ihres Mitbewerbs.

Schreiben Sie Ihre Texte einfach nach dem folgenden Muster:

  • Wie heißt es ?

  • Was kann es ?

  • Was nutzt es (dem Kunden natütlich) ?

Beispiel

Wie heißt es:

„Ich biete ortsunabhängiges Onlinecoaching für meine Kunden an.“

Was kann es:

„Mit Hilfe des Onlinecoachings können wir unabhängig davon, wo Sie oder ich gerade sind ein Coaching durchführen“

Was nutzt es:

„Dadurch haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fragestellungen dann mit mir zu bearbeiten, wenn sie gerade auftauchen und nicht erst, wenn Sie gerade in meiner Nähe sind.

Zudem sparen Sie sich Reisezeiten und Reisewege, die Sie besser in Ihr Unternehmen investieren…“

Wenn Sie sich an dieses Schema halten, schützen Sie sich nicht nur selbst davor, sich in den Worten zu verlieren, sondern Sie tragen auch dazu bei, dass Ihre potenziellen Kunden nun ein Gefühl dafür kriegen, warum sie bei Ihnen anrufen und einen Termin vereinbaren sollen.

Noch mehr Umsatz mit A.I.D.A.

Verwenden Sie für Ihre Texte zusätzlich das A.I.D.A.-Schema, können Sie vielleicht schon mal jemanden fürs Telefonieren einstellen….

A.I.D.A. ist ein altes und bewährtes Schema, um Werbetexte jeder Art zu strukturieren.

A.I.D.A. steht für:

  • Attention

  • Interest

  • Desire

  • Action

Texte, die nach dem A.I.D.A.-Schema aufgebaut sind, erzeugen erste Aufmerksamkeit (Attention), Interesse (Interest), Begehern (Desire) und lösen eine Handlung beim Leser aus.

Beispiel für einen A.I.D.A.-Text

Attention

Nichtraucher werden in nur 2 Stunden“

Interest

Mit der Erfolgsmethode „Hypnose“ ist es nun möglch, mit nur einer Sitzung wieder dauerhaft Nichtraucher zu werden.

Desire

Stellen Sie sich für einen Augenblick vor, was es für Sie bedeuten würde, wenn Sie endlich wieder von der Rauchsucht los wären.

Würden Sie das Gefühl, endlich wieder frei atmen zu können genießen ? Was würden Sie mit dem gesparten Geld anfangen ?….

Action

Wenn auch Sie endlich wieder frei atmen wollen, rufen Sie jetzt an und vereinbaren Sie einen kostenlosen Beratungstermin – Telefeon 666666.

Zusammenfassung

Dies ist nur ein kleiner Ausschnitt aus dem weiten Feld der rhetorischen Feinheiten bei der Gestaltung von Webseitentexten.

Es ist vielleicht gar nicht so wichtig, alle Regeln zu kennen und anzuwenden. Das Wichtigste ist wohl, dass Sie Ihre Überschriften und Texte bewusst gestalten um damit Aufmerksamkeit und Interesse bei Ihren potenziellen Kunden zu erregen.

Schreiben Sie hingegen einfach nur drauf los, haben sie womöglich bei gleichem Einsatz weniger erreicht – wäre doch schade um die Energie, die Sie investieren.

Wenn Sie vieles – nicht unbedingt alles – richtig machen, dann steigt Ihre Chance, dass Ihre Website 24 Stunden am Tag an 365 Tagen in der Woche ihr bester Verkäufer ist.

Viel Erfolg dabei…

Ihr Robert Flachenäcker

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